AI 修图接单 SOP：从报价到交付的 7 个节点模板

2026 年 3 月，一个刚从公司出来单干的修图师接了人生第一个”像样”的单子。客户报的是 80 张电商主图、风格对齐一份样张、两周交付，报价 4800 元。他在聊天里答应得很痛快，打了 2400 元定金就开工。交付前一天，客户在微信里说：“对了，我们这批其实有 230 张，剩下 150 张你顺手一起做完吧，价格不用改，反正都是一个风格。”

他当时愣在电脑前，不知道怎么回。合同里没写”数量以首次报价为准”，样图也只是口头说”这张感觉可以”——没签字。尾款谈判卡了三周，最后对方只肯按 80 张付款，另外 150 张算”友情支持”。他算下来那个月时薪不到 30 元。

接 AI 修图单最容易翻车的地方，很多时候不是出图能力，而是每个环节的确认记录。这篇文章把一单 AI 修图从聊天到收尾的全流程拆成 7 个节点，每个节点给你：目标、操作清单（3-5 条）、文件模板名称、常见坑。按这个清单跑，少掉的不是工作量，是来回扯皮的时间。

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节点 1：初步沟通——问清数量、风格、时间、预算

目标：在报价之前判断这个项目能不能接、怎么接，以及客户的”模糊描述”背后真正想要什么。

操作清单：

1. 确认图片总数量（含最终可能追加的幅度，留书面边界）
2. 要客户发参考样张 2-3 张，不接受”就那种高级风”的描述
3. 确认交付时间节点——不是”尽快”，是具体日期
4. 探一下预算区间，不必要问精确数字，但要知道是 3 千级还是 3 万级
5. 问清楚图用在哪——电商详情页、小红书、实体印刷的分辨率和规格完全不同

文件模板名称：《AI 修图需求采集表》——包含基本信息、图片数量、风格参考、交付规格、使用场景、预算区间六栏。

常见坑：客户说”高级一点的感觉”、“干净一点的背景”、“不要太假”——这些都是信号词，意思是他自己也不清楚。这时候不要急着报价，发 2-3 张候选样张给他选。客户在选的过程里会把自己的审美标准说出来，你比他问的问题更精准。

这个节点做得扎实，后面几步会顺很多。我认识的一位做了三年的精修师，每次接单第一步就发一份 6 栏采集表，对方如果嫌麻烦不填，他会直接判断这单不值得接——愿意花 10 分钟填表的客户，通常也不会在交付时纠缠小事。想了解单人接单早期怎么一步步把流程跑通，可以参考一人 AI 修图工作室 30 天从摸索到稳定接单里记录的那段起步经历。

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节点 2：报价——按档位给 3 档（基础 / 标准 / 精修）

目标：让客户在明确的范围内做选择，而不是在一个”总价”上来回砍。

操作清单：

1. 把服务拆成 3 档：基础（白底修饰+色调统一）、标准（含精修细节+场景替换）、精修（含高难度合成+多轮修改）
2. 每档标清包含的修改轮次（比如标准档 2 轮免费修改，超出按次计费）
3. 加急费单独列出来，不和主报价混在一起
4. 明确写”不包含项”：PSD 源文件、超出约定数量的新增图、非约定尺寸的出图
5. 报价单有效期 7-10 天，过期需重新确认

文件模板名称：《AI 修图三档报价单》——三列并排，每档写明单价、包含项、修改轮次、不含项。

常见坑：只报一个总价是最容易被砍的姿势。客户看到”4800 元 80 张”就会下意识砍一刀：能不能 4000？你如果同意，相当于把利润空间主动让出 17%。但如果你给的是”基础档 3200 / 标准档 4800 / 精修档 6800”三档，客户的决策会变成”选哪一档”——他的注意力从讨价还价转到了档位选择。心理学上这叫锚定效应，实际操作里它能帮你把客单价拉高 20%-30%。

三档报价的定价逻辑不是拍脑袋，是把”单价×数量”的线性计费转成”按价值分层”的决策式计费。关于这种报价模型从按张计费转到按价值计费的完整思路，AI 修图定价 2.0里有一位美妆精修对接人的完整复盘，推荐在定价前读一遍。

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节点 3：合同——定金 50% + 阶段性交付

目标：把付款、版权、延期、验收全写在开工之前，不留口头约定的空间。

操作清单：

1. 定金 50% 开工前到账（小单可以 30%-40%，但中大单不建议低于 50%）
2. 阶段性交付节点：完成一半时中期同步、全量完成时送审、验收合格后 7 日内结尾款
3. 写清楚版权归属——成品商用使用权的转移节点、PSD 源文件的交付条件、原始素材的授权边界，分项约定，避免笼统写”付全款后转移”
4. 约定延期处理：单方原因延期每日扣 X% 或对方延期付款的利息约定
5. 修改轮次超出约定后的计费方式（一般按每轮 10%-15% 追加）

文件模板名称：《AI 修图项目合作确认书》——可以不是正式合同，但要有双方签字或微信确认。

常见坑：先开工后补合同是最常见的翻车姿势。客户催”能不能先做起来，合同周末补”——你一旦答应，后面任何争议都没有依据。2026 年 1 月苏州那家工作室就是合同里没写源文件交付节点，客户说”汇报要用”就把 PSD 提前拿走了，之后失联，尾款 1.6 万元追不回来。类似的合同条款陷阱在AI 修图合同里最容易漏的 6 条里有详细拆解，里面那些条款不是法律课，是实操里真正出过事的地方。

特别要提醒的是修改轮次条款。很多新手写”免费修改至满意”——这句话在合同里等于自杀。客户没有”满意”的边界，可能改到第 8 轮还在挑。合理写法是”含 2 轮整体修改、1 轮细节微调，超出按每轮报价 10% 计费”，数字不重要，关键是有边界。

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节点 4：样图确认——2-3 张试做 + 客户签字认可

目标：用小范围的试做锁定风格、质感和验收口径，避免批量做完客户说”不是想要的感觉”。

操作清单：

1. 从客户提供的素材里挑 2-3 张典型难度的图（不要都挑容易的）
2. 按约定档位做出样图，标注关键处理方向（背景色 RGB、阴影类型、主体色调）
3. 把样图发给客户，明确要求书面确认（微信文字也行，要有”确认”字样）
4. 记录客户允许的微调范围：“这张的背景偏暖一点可以接受”
5. 样图确认后再开始批量，不要着急赶进度

文件模板名称：《样图确认单》——三栏：样图缩略图、处理说明、客户确认状态（带确认日期）。

常见坑：客户口头说”挺好的、就这样做”，你默认通过然后开工——这是最容易出事的场景。批量做完他又说”整体感觉不太对，风格没把握住”，你拿不出任何书面依据。正确做法是发完样图后追一句：“确认按这个风格批量？我这边就启动了”——并引导客户回复一句明确的确认语，比如”确认按样图 A 的风格做”或”确认批量启动”。只回一个”嗯”或”OK”事后引用时分量偏轻，带上具体内容的回复才算得上完整的书面依据。

样图数量也有讲究。1 张不够，客户看不出一致性；4 张以上客户要挑很久。2-3 张在多数中小项目里比较稳妥——其中至少 1 张是典型难度，1 张是简单场景，剩余可选高难度。这样客户能判断你在不同场景下的稳定性。

如果项目里需要做 AI 出图（而不是纯修图），样图阶段也是测试工具稳定性的窗口。图叮AI 平台上的 GPT-Image-2 模型对产品高光和材质表达更稳，如果客户要的是”需要生成新场景”类型的单子，可以在样图阶段就用上。

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节点 5：批量生产——按周交付进度同步

目标：让客户看到进度，也让团队及时发现批内偏差，不要攒到最后一起爆。

操作清单：

1. 按批次排期——100 张分 3-4 批，每批 25-35 张
2. 建立命名规则（SKU-角度-版本号.jpg），和客户对齐
3. 每周固定一天同步进度（建议周五，周末客户有时间看）
4. 遇到返修立即记录原因，不要等下一批再说
5. 保留每个版本的 PSD 备份，别在原文件上直接覆盖

文件模板名称：《批量修图进度表》——批次编号、图片范围、完成日期、返修记录、备注五栏。

常见坑：一口气把 100 张图做完才发给客户，然后客户说”前 30 张风格飘了”——这时候返工成本最大。正确做法是做完第一批（25-30 张）就发给客户过目，问他：“这批整体感觉对吗？我按这个节奏往下做。“他如果说有偏差，这时候改 25 张比改 100 张轻松得多。

团队化操作的话，进度同步的节奏还要更密一些。一个修图师、一个项目协调、一个质检的最小协作单元里，协调的核心职责就是替客户和修图师做每周同步。3 人 AI 修图工作室分工里讲过这种分工逻辑——项目协调挡的是”沟通缺口导致的返工”，修图师只专注出图。如果你是一个人接单，就要把协调那部分工作量留在日程里，别全砸在修图上。

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节点 6：质检——一致性审查 + 客户初审

目标：在正式交付前做最后一道自查，把可能被退回的瑕疵拦住。

操作清单：

1. 把整批图在电脑上并排平铺看一遍——单张看不出来的批内不一致，排在一起立刻显形
2. 检查色调一致性：所有白底图的 RGB 值应该在一个很窄的区间内波动
3. 检查主体边缘：毛边、锯齿、透明光晕——AI 抠图的高概率出错区
4. 检查尺寸格式：像素、DPI、文件格式、命名规范是否符合合同约定
5. 发给客户做一次初审（非正式交付），让他扫一眼有没有要微调的

文件模板名称：《AI 修图质检清单》——两栏：检查项（逐条列出）、是否通过（勾选+备注）。

常见坑：新手最常犯的错是”只看单张效果”。每张单独看都不错，但整批排在一起就会看出批内色温偏移、背景色值漂移、阴影方向不统一。客户拿到手是放在他的电商后台里和其他产品并排看的，不是一张张单独欣赏的。并排时暴露出的问题，远比单张看更扎眼。

客户初审这一步很多人省略，觉得”质检自己做就行了”。其实初审的作用不是让客户挑错，是让客户提前进入验收角色，消除他拿到终稿时的”陌生感”。拿到完全没看过的交付稿，客户的下意识反应往往是挑刺；中间看过一次初审版本再拿到最终稿，他的心理预期已经对齐，验收通过率明显提高。

交付前的自检清单，除了批内一致性，还有几项新手容易漏的——文件完整性、备份、水印处理。完整的 5 项自检清单在新手第一次给客户交付 AI 修图前的 5 个自检项里有详细梳理，接第一单的时候值得对着跑一遍。

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节点 7：交付 + 结尾——尾款 + 备份 + 售后承诺

目标：完成收款、文件交接、售后边界确认——这三件事缺一件，项目就没真正结束。

操作清单：

1. 按节点 3 合同约定的尾款节奏走；对陌生客户可在合同基础上加一层保护：先发带水印低清稿→客户验收确认→尾款到账→再发高清稿和源文件
2. 交付清单完整：成品图、约定格式、命名规范、PSD 源文件（如合同约定）
3. 提供本地备份保留期限说明（一般 30-90 天，到期后按约定处理）
4. 明确写出售后范围：多长时间内、哪些类型的问题属于免费修改
5. 归档项目资料——采集表、报价单、合同、样图确认、质检清单、成品——建一个项目文件夹

文件模板名称：《项目交付确认单》——含交付清单、备份期限、售后范围、客户签收三部分。

常见坑：文件发完就算项目结束了——这是最容易留后患的心态。客户一周后突然找你：“某某图能再微调一下吗？反正你那边还有源文件。“你如果没写售后范围，就会陷入”改还是不改”的尴尬：改吧，白给工时；不改吧，客户觉得你不负责。

解决办法是交付时就把售后写清楚：“交付后 7 日内的非重大修改免费，超出 7 日或涉及新需求按节点 3 合同约定的追加修改计费。“这句话贴在交付确认单里，给客户看，给自己看——事后发生任何争议都有依据。

备份期限也要说清楚。源文件占空间，你不可能永久保留客户的所有项目文件。“本地备份保留 30 天，30 天后按客户要求保留/删除，超过 30 天后再索要恢复的文件另计工本费”——这句话既是保护你自己，也是给客户一个明确预期。

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收尾：SOP 不是让项目更复杂，是让每一次确认都有记录

开头那位新手修图师的第二单接得完全不一样。他在一位老师傅的指点下，先发了需求采集表，对方按 6 栏填完；然后报了三档价，对方选了中档；签了电子版的合作确认书，定金 50% 到账；做了 3 张样图，对方在微信里回了”确认按这个来”的截图；每周五同步一次进度表；交付前做了一次客户初审；终稿发出前尾款先到账。

同样是 80 张图的单子，这次从谈到收尾只用了 18 天，客户中途有过 2 次微调意见，但都没超出合同约定的修改轮次。他算下来时薪是第一单的 3 倍多。

这 7 个节点听起来像是把事情做复杂了，实际上是把每个可能出争议的地方提前变成一张有记录的确认单。客户愿意配合填表、签字、确认——这本身就是筛选机制。不愿意配合的客户，恰恰就是后面最容易扯皮的那一批。

SOP 的真正价值不是让你显得专业，是让你在出现分歧时有东西可以指着说：“我们在 X 月 X 日确认过这一点，你回了’OK’。“这句话远比”我记得我们当时说过”有力得多。接下一单的时候，把这 7 个文件模板准备好——需求采集表、三档报价单、合作确认书、样图确认单、进度表、质检清单、交付确认单——从第一通沟通开始就按这个节奏走。做熟之后，每个节点多花的 10 分钟，会在事后省下几个小时的扯皮时间。

做 AI 修图接单这行，技术门槛一年比一年低，但经营门槛——合同、流程、确认记录——一直都在。7 个节点的 SOP 不是终点，是你把单子从”能接”做到”稳接”的起点。